01
진입 전략
목표, 구매자, 지역, 채널, 진출 방식을 정의합니다. 직접 영업, 유통상, 현지 파트너, 혼합 모델 중 어느 방식으로 진행할지 평가합니다.
해답은 제품, 분야, 그리고 회사에서 유지하려는 통제 수준에 달려 있습니다.
중국 시장과 국제 포지셔닝
중국에서 귀사의 사이트는 보이지 않는. 저희는 필요한 디지털 입지를 구축합니다.
온라인에 있는 것과 도달 가능한 것은 다릅니다. B2B 기업을 위해 중국 시장 포지셔닝을 설계합니다: 인프라, 사이트, 로컬 플랫폼, 중국어 콘텐츠, 영업 개발 및 현지 파트너 반대 방향도 함께합니다. 중국 기업이 이탈리아, EU, 영국, 미국 시장에 진입하는 것을 돕습니다.
첫 미팅은 무료입니다. 다행히 Google 번역의 복사-붙여넣기는 아닙니다.
2
방향: 중국으로, 중국으로부터
ICP
현지 파트너와 함께 처리한 등록
Baidu
재구축된 가시성, 번역이 아닙니다
테스트
중국 안에서 실제로 검증된
문제
중국은 또 하나의 해외 시장이 아닙니다. 거의 또 다른 인터넷.
많은 서구 서비스가 이용 불가능하거나, 안정적으로 작동하지 않거나, 중국 바이어가 실제로 쓰는 채널이 아닙니다. 검색엔진, 플랫폼, 디지털 습관, 신뢰 시스템, 그리고 공급업체와 제품이 평가되는 방식이 모두 다릅니다.
문제는 이미 있는 것을 번역하는 것만이 아닙니다: 다른 생태계 안에서 작동하는 환경을 만드는 것입니다.
선택받으려면, 먼저 발견된 그리고 이해 마지막으로 고려했습니다. 신뢰할 수 있는 것으로.
유럽 사이트는 온라인에 있으면서 동시에
중국에서 느리게 로드되는
로컬 검색 엔진에 인덱싱되지 않고
접근할 수 없는 외부 서비스에 의존하는 것
바이어가 거의 이해하지 못하는 콘텐츠를 보여주는
시장이 기대하는 신뢰 신호를 보여주지 못하면
부적합한 아키텍처로 데이터를 수집하거나 전송하는 것
최초 평가
사이트를 만들기 전, 한 가지 질문: 사람이라면 실제로 구매할 귀사의 제품?
어떤 계정도 열기 전에 분석합니다
수요와 잠재적 활용
분야와 바이어 유형
국내외 경쟁사
포지셔닝과 가격대
진입 채널
기술 또는 인증 요건
딜러·파트너의 필요성
회사가 시장을 따라갈 수 있는 능력
가장 유명한 플랫폼에 계정을 여는 것부터 시작하지 않습니다. 중국 시장 진입은 시간, 자원, 지속성을 요구합니다: 그래서 첫 답변은 “아직 아니야” 혹은 “이런 방식으로는”.
매우 아름답고 전혀 홀로인.
귀사의 중국 프로젝트를 평가합시다서비스
저희가 다음 시장에 진출하기 위해 구축하는 것: 중국 시장
9개의 작업 블록. 제품, 분야, 그리고 유지하려는 통제 수준에 따라 조합됩니다.
02
접근성과 신뢰를 확보한 웹 존재감
기존 사이트를 분석하고 가장 적합한 아키텍처를 선택합니다: 중국 본토 호스팅, 인근 지역의 인프라, 또는 최적화된 국제 솔루션. 사이트가 중국에 호스팅되면 ICP 등록을 포함한 필요한 절차를 파트너와 함께 진행합니다.
결과는 실제로 중국 안에서 검증됩니다. ‘여기서는 열리더라’는 특히 유용한 테스트가 아니기 때문입니다.
03
중국 검색 엔진에서의 가시성
구조, 기술, 콘텐츠를 Baidu와 프로젝트에서 관련 있는 엔진을 위해 최적화합니다: 인덱싱, 페이지 구조, 용어, 기술 콘텐츠, 권위 신호.
서구 SEO를 번역하지 않습니다. 지역 대상의 검색 주위로 가시성을 재건축합니다.
04
현지 플랫폼과 채널
바이어 여정에 따라 플랫폼을 선별합니다. 인기 때문이 아닙니다. WeChat, B2B 마켓플레이스, 버티컬 포털, 전문 디렉터리, 업계 채널은 서로 다른 역할을 할 수 있습니다.
팀이 실제로 유지하고 활용할 수 있는 것만 가동합니다.
05
중국어 네이밍과 아이덴티티
이름은 음역할 수도, 의미로 번역할 수도, 음성과 포지셔닝을 결합해 재구성할 수도 있습니다. 상표 가용성과 보호를 자격 있는 전문가와 함께 확인해야 합니다.
이름은 캠페인보다 먼저 정해야 합니다. 나중에 고치는 것은 훨씬 덜 재미있습니다.
06
시장을 위한 콘텐츠 작성
간체 중국어로 문안, 기술 자료, 프레젠테이션, 랜딩 페이지와 영업 자료를 제작하며, 우선순위, 사례, 논거와 용어를 대상 독자와 업종에 맞게 조정합니다.
필요한 경우 원어민과 현지 파트너를 참여시켜 콘텐츠가 단순히 옳을 뿐만 아니라 자연스럽고 신뢰할 수 있는지 확인합니다.
07
디자인과 신뢰 신호
계층 구조, 정보 밀도, 탐색 구조, 시각 요소, 신뢰성 근거를 시장별로 조정합니다.
"중국식 디자인"은 하나만 존재하지 않습니다. 산업 바이어, 유통사, 소비자는 기대가 다릅니다: 고정관념이 아니라 실제 대상에 맞춰 만듭니다.
08
계정, 데이터, 소유권
도메인, 계정, 플랫폼을 열기 전에 등록자, 접근 권한, 데이터 보관 장소, 자격 증명 관리, 국경을 넘어갈 수 있는 정보, 복구 방식을 정의합니다.
언젠가 파트너를 바꿔도 고객사가 솔루션을 계속 장악할 수 있어야 합니다.
09
컴플라이언스
호스팅, 데이터, 콘텐츠, 영업 활동, 플랫폼은 각기 다른 요건을 가질 수 있습니다. 기술 파트너와 함께 구조를 분석하고, 법률·행정·규제 사항은 현지 전문가를 끌어들입니다.
책임은 프로젝트 안에서 정의되며, 마케팅을 즉석 법률 자문으로 만들지 않습니다.
BOS와 영업 개발
보이는 것은 유용합니다. 문의를 받는 것은 조금 더 그렇습니다.
디지털 존재감 하나만으로는 판매되지 않습니다. BOS 저희의 영업 개발 시스템을 중국 시장에 맞게 조정하고 현지 파트너 네트워크와 협력합니다.
범용 회사 목록을 건네지 않습니다: 제품, 시장, 목표 주위에 영업 활동을 구축합니다. 관여 수준은 함께 정의하며, 기회 생성부터 파트너·에이전트를 통한 영업 커버리지까지입니다.
BOS로 다음이 가능합니다:
호환되는 기업, 딜러, 파트너 식별
의사결정에 관여한 사람 식별
가장 적합한 컨택트 채널 선택
현지 메시지와 자료 준비
대화를 시작하고 선별합니다
미팅 마련
딜러와 기회 팔로업
협약에 규정된 경우 협상과 판매 지원
방법론
첫 테스트에서 능동적 존재
1 시장을 검증합니다
수요, 경쟁, 구매자, 채널, 요구사항, 프로젝트의 지속 가능성을 분석합니다.
2 생태계를 설계합니다
인프라, 사이트, 검색 엔진, 플랫폼, 콘텐츠, 데이터, 파트너를 정의합니다.
3 귀사만의
디지털 존재감을 구축하고, 계정을 설정하며, 기술·영업 자료를 준비합니다.
4 중국에서 출시하고 테스트합니다
접근성, 속도, 인덱싱, 트래킹, 사용 서비스의 정상 작동을 확인합니다.
5 시장을 가동합니다
BOS, 현지 파트너, 선별된 채널을 통해 노출, 접촉, 영업 관계를 시작합니다.
6 측정하고 교정합니다
데이터와 성과를 분석합니다. 효과가 있는 것은 강화하고, 시장이 눈치도 없이 외면한 것은 고칩니다.
측정
어떻게 확인할까요, 실제로 존재하는지
기술, 디지털, 영업 지표를 정의합니다. 측정할 수 있는 항목:
중국에서의 접속성과 속도정상적으로 인덱싱된 페이지관련 검색에서의 가시성유효한 방문자 유입플랫폼에서의 상호작용수신한 문의접촉한 기업 및 의사결정자 수적합한 연락처관심 있는 유통상 또는 파트너미팅과 기회협상 진행 상황
팔로워와 조회수, 유용할 수 있습니다. 하지만 그것들을 고객.
현지 파트너
중국 시장은 화상회의 한 번으로만 화상회의.
현지에서 활동하는 기술·언어·영업 파트너와 함께 일합니다. 멀리서는 보기 어려운 관행, 일정, 관계, 변화를 읽는 데 도움을 줍니다.
법률, 행정, 인증 관련 전문성이 필요할 때 해당 분야 전문가를 참여시킵니다.
저희는 프로젝트, 기술과 포지셔닝을 조율합니다. 각 파트너는 자신의 전문 영역에 속하는 업무를 책임집니다.
중국 → 이탈리아, EU, 영국, 미국
이 다리는 또한 반대로.
중국 B2B·제조·기술 기업의 서구 시장에서 신뢰받는 프레젠스를 구축하는 것을 돕습니다. 경쟁력 있는 제품이라도 웹사이트가 신뢰를 주지 못하거나, 메시지가 번역투로 들리거나, 현지 영업 프레젠스가 없다면 충분하지 않습니다.
이탈리아, 유럽연합, 영국, 미국은 네 개의 국기가 달린 하나의 시장이 아닙니다.
시장 분석 및 시장 선정
국가, 업종, 바이어, 경쟁자, 진입 방식을 비교합니다. 네 개 전선을 동시에 열지 않고 우선순위를 정합니다.
서구 포지셔닝
가치 제안, 이름, 메시지, 근거, 영업 논리를 조정합니다. 목표는 중국의 기원을 감추는 것이 아니라, 품질·기술·생산 역량을 상대방이 이해할 수 있게 전달하는 것입니다.
사이트, Google, 전문 존재감
이탈리아, EU, 영국, 미국으로 로컬라이즈된 사이트와 랜딩 페이지를 구축합니다. Google, SEO, LinkedIn, 전문 디렉터리, 업계 B2B 플랫폼에서 활동합니다.
콘텐츠와 영업 자료
서구 바이어의 기대에 맞춰 이탈리아어, 영어 및 필요한 다른 언어로 회사 소개서, 프레젠테이션, 카탈로그, 제품 설명서와 콘텐츠를 제작합니다.
컴플라이언스와 시장 진입
전문 파트너와 함께 제품 요구사항, 라벨링, 문서, 프라이버시, 계약, 현지 운영자의 책임을 검증합니다. EU, 영국, 미국은 각각 별도 평가가 필요합니다.
유통상, 대리점, BOS
대리점, 파트너, 수입상, 의사결정자를 찾습니다. BOS로 기회를 만들고, 필요하면 에이전트 네트워크로 더 완전한 거점을 구축해 위임 범위 내에서 접촉·관계·협상·판매를 관리합니다.
저희가 하지 않는 일
완제품 패키지 “중국” 완제품 패키지가 아닙니다.
사이트를 번역하고 그것이 충분하길 바라는 것
견적서를 부풀리기 위해 가능한 모든 플랫폼을 여는 것
명확한 계약 없이 도메인과 계정을 고객 외의 주체에 명의하는 것
시장이 크다고 자동 판매를 약속하기
중국, 유럽, 영국, 미국을 하나의 생태계로 취급하기
자격이 있는 전문가 대신 법률·인증 의견을 내는 것
시장, 자원, 목표에 걸맞은 크기의 프로젝트를 구성합니다.
진행한 작업
모든 프로젝트 사례 보기
문의하기
어느 쪽에 서 있느냐 다리 계십니까?
중국 → 이탈리아 / EU / UK / 미국
중국 기업을 대표합니다
커뮤니케이션부터 비즈니스 개발까지, 귀사의 이탈리아·EU·영국·미국 포지셔닝을 돕습니다.
서구 시장에 대해 이야기합시다첫 미팅은 무료입니다. 아직 출발 조건이 갖춰지지 않았다면 말씀드립니다.
어떤 방향으로 가고 싶은지 알려 주십시오
자주 묻는 질문
중국에 등록된 회사가 필요할까요?
사업 내용, 채널, 업종, 선택한 구조에 따라 달라집니다. 일부 구성은 현지 법인이나 현지 파트너가 필요하고, 어떤 것은 중국 법인 없이도 운영할 수 있습니다. 프로젝트 시작 시 확인합니다.
사이트를 중국 대륙에 호스팅하는 것이 필수인가요?
아니요. 성능, 요구 사항, 데이터, 예산에 따라 로컬 호스팅, 인접 지역, 국제 인프라를 평가합니다. 사이트가 중국 대륙에 호스팅되면 ICP 등록이 필요합니다.
현재 사이트를 수정해서 활용할 수 있나요?
경우에 따라 가능합니다. 먼저 중국에서 기술, 외부 서비스, 구조, 콘텐츠, 성능을 분석합니다. 필요한 작업이 사이트 자체보다 복잡해지면 전용 프레젠스를 제안합니다.
어떤 플랫폼을 사용해야 하나요?
업종과 구매자에 따라 달라집니다. Baidu, WeChat, 마켓플레이스, 전문 포털, 디렉토리는 서로 다른 역할을 할 수 있습니다. 구매 여정을 분석한 후에 채널을 정합니다.
얼마나 걸리나요?
초기 평가는 몇 주 안에 완료될 수 있습니다. 인프라, 콘텐츠, 계정, 영업 활성화를 포함하는 전체 프로젝트에는 보통 몇 달이 소요됩니다. 절차와 승인에 따라 일정이 변경될 수 있습니다.
중국식 이름이 필요할까요?
항상 그런 것은 아니지만, 고려할 가치가 있습니다. 이름은 인식, 발음, 기억에 도움이 될 수 있습니다. 사용하기 전에 보호(출원) 가능성도 확인해야 합니다.
니치 산업 제품에도 효과가 있습니까?
가능합니다. 다만 틈새 시장만으로 이점이 되지는 않습니다. 투자 전에 수요, 구매자, 경쟁사, 요건, 상업적 지속 가능성을 확인합니다.
BOS도 중국에서 작동하나요?
네, 소스, 채널, 메시지, 접촉 방식을 중국 시장에 맞게 조정합니다. 현지 파트너와 협력하고, 필요한 수준의 상업적 관리를 정의합니다.
중국 기업의 유럽·미국 진출도 도와주나요?
네. 이탈리아, EU, 영국, 미국에서 포지셔닝, 디지털 존재감, 콘텐츠, 파트너 발굴, 영업 개발을 다룹니다.
법률·인증 사항도 처리합니까?
이를 전문 파트너와 전문가를 통해 조율합니다. 제한된 평가와 업무는 해당 국가·분야의 자격을 갖춘 주체가 수행합니다.
계정, 도메인, 콘텐츠의 소유자는 누구인가요?
소유권, 접근 권한, 라이선스, 이양 가능성은 계약으로 정의합니다. 목표는 도메인, 데이터, 콘텐츠, 계정을 모두 기업 통제로 유지하는 것입니다.
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