01
進入策略
確定目標、買家、區域、管道和存在方式。評估是直營、透過經銷商、與當地夥伴合作，還是混合模式。
答案取決於產品、產業，以及企業希望保留多少控制權。
中國市場與國際化定位
在中國，你的網站可能是看不見的。我們來建立真正需要的存在感。
上線並不等於可觸及。我們為 B2B 企業設計進入中國市場的定位：基礎架構、網站、本地平台、中文內容、商務拓展和當地夥伴。我們也做反方向的工作，協助中國企業進入義大利、歐盟、英國和美國。
首次溝通免費。從 Google 翻譯複製貼上——幸好，不免費。
2
個方向：走進中國，走出中國
ICP
與當地夥伴共同辦理備案
Baidu
重建能見度，而不是翻譯能見度
測試
真正從中國境內驗證
問題所在
中國不是又一個海外市場，它幾乎是另一個網際網路.
許多西方服務在這裡不可用、不穩定，或根本不是中國買家使用的管道。搜尋引擎、平台、上網習慣、信任機制，以及評估供應商和產品的方式，都不一樣。
問題不只是把現有內容翻譯過來，而是要打造一個能在不同生態裡運作的環境。
想被選擇，先要能被找到。然後被讀懂。最後被認為可信.
一個歐洲網站可以既上線，同時又
從中國打開很慢
未被本地搜尋引擎收錄
依賴無法存取的外部服務
內容讓買家難以理解
缺少市場期待的信任訊號
用不合適的架構蒐集或傳輸資料
先做評估
在做網站之前先問一句：真的會有人買你的產品嗎？
在開任何帳號之前，我們先分析
需求與潛在應用
產業與買家類型
本地與國際競爭者
定位與價格區間
進入管道
技術或認證要求
是否需要經銷商和夥伴
企業跟進市場的能力
我們不會一上手就在最有名的平台開帳號。進入中國市場需要時間、資源和持續投入：所以第一個答案也可能是「還不到時候」或者「不該這樣做」.
在評估階段發現，總好過先建起一個非常漂亮卻完全孤獨的.
評估你的中國專案服務內容
為進入中國市場我們會建立什麼
九個工作模組。依產品、產業和你想保留的控制程度來組合。
02
可存取且經過驗證的網路存在
我們分析現有網站並選擇合適架構：中國大陸代管、鄰近地區基礎設施，或最佳化後的國際方案。若網站代管在中國境內，我們與合作夥伴一起辦理所需手續，包括 ICP 備案。
結果會真正從中國境內驗證，因為「我們這邊打得開」並不是一個特別有用的測試。
03
在中國搜尋引擎中的能見度
我們針對百度和專案相關搜尋引擎最佳化結構、技術與內容：收錄、頁面架構、術語、技術內容和權威訊號。
我們不翻譯西方 SEO，而是圍繞當地使用者的搜尋方式重建能見度。
04
當地平台與管道
我們依買家決策路徑而非知名度來選平台。微信、B2B 平台、垂直入口網站、專業名錄和產業管道各有不同角色。
只啟用團隊真正能維護和使用的部分。
05
中文命名與識別
名字可以音譯、意譯，也可以重新構思以兼顧發音與定位。選擇還需與商標可用性和保護一併查核，並由具資格的專業人士參與。
名字要在投放之前定好。事後再補救，就沒那麼有趣了。
06
為市場而寫的內容
我們用簡體中文撰寫文案、技術資料、簡報、到達頁和銷售材料，並依受眾和產業調整重點、案例、論述和術語。
必要時邀請母語者和當地夥伴複核，確保內容不只是正確，而且自然、可信。
07
設計與信任訊號
我們調整層級、資訊密度、導覽、視覺元素和可靠性證明。
並不存在唯一的「中式設計」。工業買家、經銷商和消費者期待不同：我們依據真實受眾，而不是刻板印象。
08
帳號、資料與歸屬
在開網域、帳號和平台之前，先確定主體、權限、資料存放地點、憑證管理、哪些資訊可以跨境，以及如何取回。
方案必須始終由客戶掌控，即便將來更換服務商。
09
合規
代管、資料、內容、經營活動和平台可能有不同要求。我們與技術夥伴一起分析架構，並邀請當地專業人士處理法律、行政和監理事項。
責任在專案中明確劃分，不把行銷變成臨時法律意見。
BOS 與商務拓展
被看見有用。收到詢價更有用一點.
數位存在本身不會成交。借助BOS我們把商務拓展體系適配到中國情境，並與當地夥伴網路協同推進。
我們不交付一份泛泛的企業名單：我們圍繞產品、市場和目標展開商務工作。參與深度共同確定，從機會開發到透過夥伴與代理進行商務跟進。
借助 BOS 我們可以
找到相符的企業、經銷商和夥伴
辨識參與決策的人
選擇最合適的接觸管道
準備本地化的訊息和材料
發起並篩選對話
安排會面
跟進經銷商與機會
在約定範圍內支援談判與成交
方法
從第一次測試到真正活躍的存在
1驗證市場
分析需求、競爭、買家、管道、要求和專案可持續性。
2設計生態
確定基礎架構、網站、搜尋引擎、平台、內容、資料和夥伴。
3我們為你的企業打造
建立數位存在、設定帳號，並準備技術與商務材料。
4上線並從中國測試
檢查可存取性、速度、收錄、資料追蹤以及所用服務是否正常。
5啟動市場
透過 BOS、當地夥伴和選定管道啟動能見度、接觸和商務關係。
6衡量並修正
分析資料和結果。把有效的部分加強，把市場——非常不客氣地——選擇忽略的部分改掉。
衡量
我們如何判斷你是否真的存在
我們定義技術、數位和商務指標。可衡量的包括：
從中國連線的可達性與速度被正確收錄的頁面相關搜尋的能見度有效流量平台互動收到的詢價觸及的企業與決策者有效聯絡人有意願的經銷商或夥伴會面與商機談判進展
粉絲和瀏覽量可能有用，但我們不會把它們當作客戶.
當地夥伴
中國不是靠一場視訊會議就能管好的.
我們與當地的技術、語言和商務夥伴合作。他們幫我們讀懂慣例、節奏、關係和變化——這些從遠處很難看清。
當需要法律、行政或認證方面的專業能力時，我們會引入專門的執業人士。
我們負責統籌專案、技術和定位。各夥伴對自己的領域負責。
中國 → 義大利、歐盟、英國和美國
這座橋反向也走得通.
我們協助中國的 B2B、工業和科技企業在西方市場建立可信形象。產品有競爭力還不夠：如果網站傳遞不出信任、文案讀起來像翻譯，或企業在當地沒有商務存在，就走不遠。
義大利、歐盟、英國和美國不是插著四面旗子的同一個市場。
市場分析與選擇
比較國家、產業、買家、競爭者和進入方式。我們先確定優先順序，而不是同時開四條戰線。
面向西方的定位
調整價值主張、名稱、訊息、證據和銷售論述。目標不是隱藏中國背景，而是把品質、技術和產能講得讓人聽懂。
網站、Google 與專業形象
為義大利、歐盟、英國和美國製作本地化網站和到達頁。我們做 Google、SEO、LinkedIn、專業名錄和產業 B2B 平台。
內容與商務材料
公司簡介、簡報、型錄、產品資料，以及義大利語、英語和其他所需語言的內容，依西方買家的期待調整。
合規與市場准入
與專業夥伴一起查核產品要求、標示、文件、隱私、合約和當地業者責任。歐盟、英國和美國需要分別評估。
經銷商、代理與 BOS
尋找經銷商、夥伴、進口商和決策者。借助 BOS 開發機會，或用我們的代理網路提供更完整的覆蓋，在授權範圍內跟進聯繫、關係、談判與成交。
我們不做什麼
不提供預製的「中國」套餐。
把網站翻譯一下就指望夠用
把所有能開的平台都開了，好把報價做大
在沒有明確約定的情況下，把網域和帳號登記在客戶之外的主體名下
因為市場大就承諾自動成交
把中國、歐洲、英國和美國當成同一個生態
代替有資格的專業人士出具法律或認證意見
我們做的專案，要與市場、資源和目標相稱。
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聊一聊
你在橋的哪一邊？
首次溝通免費。如果啟動條件還不成熟，我們會直說。
告訴我們你想往哪個方向走
常見問題
必須在中國註冊公司嗎？
取決於業務、管道、產業和所選架構。有些配置需要當地實體或夥伴，有些不需要中國公司也能做。我們在專案開始時先核實。
網站必須代管在中國大陸嗎？
不必。我們會依據效能、要求、資料和預算，評估當地代管、鄰近地區和國際基礎設施。若代管在中國大陸，則需要 ICP 備案。
能改造我們現有的網站嗎？
有時可以。我們先從中國這邊分析技術、外部服務、結構、內容和效能。如果改造比重做還複雜，我們會建議做一個專門的網站。
我們該用哪些平台？
取決於產業和買家。百度、微信、電商平台、垂直入口網站和名錄角色各不相同。我們會先分析採購路徑，再選管道。
需要多久？
初步評估通常幾週可以完成。包含基礎架構、內容、帳號和商務啟動的完整專案，一般需要幾個月。手續和審批可能影響時間。
需要一個中文名字嗎？
不一定，但值得考慮。好的名字能提升辨識度、發音和記憶。使用之前，也要確認它是否可以取得保護。
小眾工業產品也適用嗎？
可能適用，但「小眾」本身不是優勢。投入之前我們會核實需求、買家、競爭者、要求和商業可持續性。
BOS 在中國也能用嗎？
可以，需要把資訊來源、管道、訊息和接觸方式適配中國市場。我們與當地夥伴合作，並確定所需的商務跟進深度。
你們也協助中國企業進入歐洲和美國嗎？
是的。我們在義大利、歐盟、英國和美國提供定位、數位存在、內容、夥伴尋找和商務拓展。
法律和認證事項你們也負責嗎？
我們透過專業夥伴和執業人士來統籌。屬於專屬資格範圍的評估和工作，由該國家和該產業有資格的主體承擔。
帳號、網域和內容歸誰？
歸屬、權限、授權和移轉方式都會寫進合約。目標是讓網域、資料、內容和帳號始終在企業掌控之內。
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