01
真實市場分析
研究誰會買這個產品、他們已有哪些替代選擇、競爭者如何定位、他們用什麼論述。分析管道、價格、對接人、進入門檻和潛在客戶行為。
目標不是做一份非常漂亮、從此再不會被打開的文件，而是搞清楚在哪裡、以什麼方式行動。
國際化與海外市場定位
你的產品已經準備好出海。市場還不知道.
我們為你打造進入國際市場的路徑：分析環境、調整定位與傳播、啟用當地管道，並透過BOS找到對的人。我們不只是把在義大利有效的東西翻譯過去，而是建立它在當地.
首次溝通免費。機票，暫時還不用買。
27+
個我們已經開展工作的國家
5
種語言由團隊內部直接處理
4
個大洲有當地夥伴覆蓋
1
個市場，一次一個，做到位
問題所在
出口不是按一下「翻譯」.
換語言很容易，換市場是另一件工作。國家不同，買家尋找的資訊、參與決策的人、專業管道、所需認證，以及建立信任的方式都不一樣。
在中國，數位生態所依賴的平台、搜尋引擎和運作邏輯與歐洲差異很大。在美國，要求、對接人和銷售流程會隨產業和產品而變化。
翻譯保留了詞句，國際化決定哪些詞句真正有用。我們不是把你的公司搬到國外，而是建立一個讓那個市場願意聽它說話的理由。
第一次溝通
在選路之前，先看地圖.
你可以帶著已經確定的國家來，也可以帶著更開放的問題：「我們的產品在哪裡最可能成功？」
我們從企業、產品和目標出發，核查產能、定位、利潤率、認證、商務材料和可用資源。然後再談市場。
溝通免費。至於神奇的捷徑，我們還沒找到。
聊聊你的出海專案首次溝通中我們會
傾聽專案和商務目標
分析你已經在考慮的國家
指出機會、障礙和缺少的資訊
展示我們的工作方式和已完成的案例
確定要做出決定還需要哪些分析
服務內容
我們如何打造你的市場進入
六個工作模組，依國家、產品和企業資源組合。
02
市場篩選
如果你已經選定國家，我們核查它是否與產品、競爭和可用資源相符。如果還沒選，我們比較潛在市場並排出優先順序。
「到處都去」是個很迷人的策略——直到報價出來。
03
定位與當地訊息
我們調整介紹企業的方式，讓它回應那個市場的疑問和關注重點：語氣、論述、證據、案例和資訊的先後順序。
訊息要像是為讀者寫的，而不是為作者翻譯的。
04
當地數位存在
用正確的語言製作或改造網站、到達頁和內容，並針對該國真正使用的搜尋引擎和平台最佳化。
評估產業名錄、B2B 入口網站、專業管道，以及買家尋找供應商的數位入口。
05
商務與技術材料
準備型錄、公司簡介、產品資料、簡報，以及用於展會或會面的材料，依當地期待、產業術語和技術要求調整。
在有幫助時，我們也用人工智慧生成傳統方式難以實現的圖片和內容。
06
當地夥伴
啟用已在目標市場的技術、商務和專業夥伴。當需要海關、法律、稅務或認證方面的能力時，引入合適的專家。
我們不會因為某個說法聽起來有說服力，就臨場編造專業答案。
BOS 與銷售網路
到某個時候就該停止研究市場，開始與它對話.
BOS — Business Opportunity System是我們把選定市場轉化為人、對話和商業機會的服務。
我們不會交給你一份企業名單再祝你好運。我們找出能決定、影響或推動採購的人，並建立專門的接觸工作。依企業、產品和約定，BOS 分為兩個層級.
層級 1
機會開發
確定要觸及的企業、職能和輪廓
辨識並核實決策者
撰寫訊息和接觸材料
在約定管道發起對話
篩選興趣、需求和契合度
為你的銷售團隊安排會面
我們把機會帶到門口，然後交給你的業務。
層級 2
商務跟進與銷售
聯絡人管理與後續追蹤
提交報價方案
發展商務關係
尋找並管理經銷商或夥伴
談判支援
協助完成成交
責任、區域、產品、條件和目標在啟動前確定。
有的企業需要高品質機會，有的需要一支代表它的銷售力量。BOS 正是圍繞這個差別來打造的。
我們在哪裡工作
世界很大。我們從對的國家.
27+
個國家，分布在歐洲、北美、亞洲和澳洲
5
種可直接工作的語言
義大利語英語西班牙語法語德語
其他市場，當專案需要特定的語言、文化或商務能力時，我們會引入當地夥伴。
路徑
四個階段。沒有傳送門。
1選定市場
如果你已經決定，我們核實這個選擇。如果你在考慮多個國家，我們依需求、競爭、可達性和與產品的契合度做比較。
2確定進入策略
直銷、經銷商、銷售代理或混合模式。每條路的投入、時程、控制力和風險都不同：我們選對企業最可持續的那條，而不是畫在圖上最好看的那條。
3建立存在感
定位、訊息、網站、內容、技術材料、管道和夥伴。我們準備好一切，讓企業在這個市場被找到、被理解、被認為可信。
4啟動商務拓展
透過 BOS、夥伴網路、代理，以及真正有意義時的展會，開始接觸對的人。從這一刻起，專案不再是策略，而是一場商務對話。
我們衡量什麼
海外市場不是靠曝光量攻下來的.
我們定義具體指標，看清什麼有效、什麼需要修正。可衡量的包括：
辨識出的企業與決策者
實際觸及的人數
回應率
發起的對話
有效聯絡人
安排的會面
資訊與報價需求
有意願的經銷商或夥伴
產生的商業機會
談判進展
當 BOS 包含商務跟進時，你會清楚市場上正在發生什麼——即便你並不在現場.
我們不做什麼
不要從國外寄來的明信片.
沒先核查定位就把網站翻譯了
買來泛泛的企業名單，用同一套話術打給所有人
承諾三十天自動成交
用一次快速的網路搜尋取代法律、海關或認證顧問
企業只能好好跟進一個市場時，卻同時提十個
我們更願意建立真實、可衡量、可持續的存在。
客戶案例
查看全部案例
聊一聊
你瞄準的是哪個市場？
告訴我們你生產什麼、想賣到哪裡、已經嘗試過什麼。我們分析起點，展示工作方式，並確定正確的推進順序：市場、定位、存在感、商務拓展。
如果這個國家有潛力，我們就把進入的路修出來。如果時機不對或市場不對，我們會在你花錢驗證之前先說清楚。
首次溝通免費，不會讓你承擔啟動專案的義務。
告訴我們你想到達哪裡
常見問題
必須先選好市場嗎？
不必。我們可以核查你已選定的國家，也可以比較多個市場，並依據可得資料確定優先順序。
多久能拿到第一批聯絡人？
取決於市場、產品、材料準備情況和對接人類型。完成建置階段後，直接接觸工作通常可在幾週內啟動。時程和目標在專案中確定，我們不承諾人人適用的標準結果。
也和小企業合作嗎？
合作，只要產品有競爭力，並有能力跟進產生的機會。規模不如報價清晰度、決策速度和投入意願重要。
你們能找到當地經銷商、夥伴或代理嗎？
能。尋找並接觸經銷商、夥伴和商務角色，可以作為 BOS 專案的具體目標。
你們的代理可以直接替我們銷售嗎？
可以，只要產品、市場和約定允許。我們可以只做機會開發，也可以跟進關係、談判和成交。工作範圍、責任和條件在啟動前確定。
海關、合約和認證方面你們幫忙嗎？
當專案需要這些能力時，我們引入專業夥伴和執業人士。相關工作由技術上具備資格、最適合該市場的主體承擔。
國際化有政府補助嗎？
可能存在補助計畫、券式支持和優惠融資工具。可用性會隨時間變化：專案開始時我們可以與夥伴一起核查現行措施和申請條件。
你們用哪些語言工作？
我們直接用義大利語、英語、西班牙語、法語和德語工作。其他市場則依專案需要啟用當地專業人士和夥伴。
你們也做中國市場嗎？
做，並有專門服務。中國需要的平台、數位基礎設施、內容和策略，與西方市場並不相同。
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