01
真实市场分析
研究谁会买这个产品、他们已有哪些替代选择、竞争者如何定位、他们用什么论述。分析渠道、价格、对接人、进入门槛和潜在客户行为。
目标不是做一份非常漂亮、从此再不会被打开的文件，而是搞清楚在哪里、以什么方式行动。
国际化与海外市场定位
你的产品已经准备好出海。市场还不知道.
我们为你搭建进入国际市场的路径：分析环境、调整定位与传播、启用本地渠道，并通过BOS找到对的人。我们不只是把在意大利有效的东西翻译过去，而是构建它在当地.
首次沟通免费。机票，暂时还不用买。
27+
个我们已经开展工作的国家
5
种语言由团队内部直接处理
4
个大洲有本地伙伴覆盖
1
个市场，一次一个，做到位
问题所在
出口不是按一下“翻译”.
换语言很容易，换市场是另一件工作。国家不同，买家寻找的信息、参与决策的人、专业渠道、所需认证，以及建立信任的方式都不一样。
在中国，数字生态所依赖的平台、搜索引擎和运作逻辑与欧洲相差很大。在美国，要求、对接人和销售流程会随行业和产品而变化。
翻译保留了词句，国际化决定哪些词句真正有用。我们不是把你的公司搬到国外，而是构建一个让那个市场愿意听它说话的理由。
第一次沟通
在选路之前，先看地图.
你可以带着已经确定的国家来，也可以带着更开放的问题：“我们的产品在哪里最可能成功？”
我们从企业、产品和目标出发，核查产能、定位、利润率、认证、商务材料和可用资源。然后再谈市场。
沟通免费。至于神奇的捷径，我们还没找到。
聊聊你的出海项目首次沟通中我们会
倾听项目和商务目标
分析你已经在考虑的国家
指出机会、障碍和缺失的信息
展示我们的工作方式和已完成的案例
确定要做出决定还需要哪些分析
服务内容
我们如何搭建你的市场进入
六个工作模块，按国家、产品和企业资源组合。
02
市场筛选
如果你已经选定国家，我们核查它是否与产品、竞争和可用资源相匹配。如果还没选，我们比较潜在市场并排出优先级。
“到处都去”是个很迷人的策略——直到报价出来。
03
定位与本地信息
我们调整介绍企业的方式，让它回应那个市场的疑问和优先关注：语气、论述、证据、案例和信息的先后顺序。
信息要像是为读者写的，而不是为作者翻译的。
04
本地数字存在
用正确的语言制作或改造网站、落地页和内容，并针对该国真正使用的搜索引擎和平台进行优化。
评估行业名录、B2B 门户、专业渠道，以及买家寻找供应商的数字入口。
05
商务与技术材料
准备图册、公司简介、产品资料、演示文件，以及用于展会或会面的材料，按当地期待、行业术语和技术要求调整。
在有帮助时，我们也用人工智能生成传统方式难以实现的图片和内容。
06
当地伙伴
启用已在目标市场的技术、商务和专业伙伴。当需要海关、法律、税务或认证方面的能力时，引入合适的专家。
我们不会因为某个说法听起来有说服力，就临场编造专业答案。
BOS 与销售网络
到某个时候就该停止研究市场，开始与它对话.
BOS — Business Opportunity System是我们把选定市场转化为人、对话和商业机会的服务。
我们不会交给你一份企业名单再祝你好运。我们找出能决定、影响或推动采购的人，并搭建专门的接触工作。根据企业、产品和约定，BOS 分为两个层级.
层级 1
机会开发
确定要触达的企业、职能和画像
识别并核实决策者
撰写话术和接触材料
在约定渠道发起对话
筛选兴趣、需求和匹配度
为你的销售团队安排会面
我们把机会带到门口，然后交给你的销售。
层级 2
商务跟进与销售
联系人管理与后续跟进
提交报价方案
发展商务关系
寻找并管理经销商或伙伴
谈判支持
协助完成成交
责任、区域、产品、条件和目标在启动前确定。
有的企业需要高质量机会，有的需要一支代表它的销售力量。BOS 正是围绕这个差别来搭建的。
我们在哪里工作
世界很大。我们从对的国家.
27+
个国家，分布在欧洲、北美、亚洲和澳大利亚
5
种可直接工作的语言
意大利语英语西班牙语法语德语
其他市场，当项目需要特定的语言、文化或商务能力时，我们会引入当地伙伴。
路径
四个阶段。没有传送门。
1选定市场
如果你已经决定，我们核实这个选择。如果你在考虑多个国家，我们按需求、竞争、可达性和与产品的匹配度做比较。
2确定进入策略
直销、经销商、销售代理或混合模式。每条路的投入、周期、控制力和风险都不同：我们选对企业最可持续的那条，而不是画在图上最好看的那条。
3搭建存在感
定位、信息、网站、内容、技术材料、渠道和伙伴。我们准备好一切，让企业在这个市场被找到、被理解、被认为可信。
4启动商务拓展
通过 BOS、伙伴网络、代理，以及真正有意义时的展会，开始接触对的人。从这一刻起，项目不再是策略，而是一场商务对话。
我们衡量什么
海外市场不是靠曝光量攻下来的.
我们定义具体指标，看清什么有效、什么需要修正。可衡量的包括：
识别出的企业与决策者
实际触达的人数
回应率
发起的对话
有效联系人
安排的会面
信息与报价请求
有意向的经销商或伙伴
产生的商业机会
谈判进展
当 BOS 包含商务跟进时，你会清楚市场上正在发生什么——即便你并不在现场.
我们不做什么
不要从国外寄来的明信片.
没先核查定位就把网站翻译了
买来泛泛的企业名单，用同一套话术打给所有人
承诺三十天自动成交
用一次快速的网络搜索取代法律、海关或认证顾问
企业只能好好跟进一个市场时，却同时提十个
我们更愿意建立真实、可衡量、可持续的存在。
客户案例
查看全部案例
聊一聊
你瞄准的是哪个市场？
告诉我们你生产什么、想卖到哪里、已经尝试过什么。我们分析起点，展示工作方式，并确定正确的推进顺序：市场、定位、存在感、商务拓展。
如果这个国家有潜力，我们就把进入的路修出来。如果时机不对或市场不对，我们会在你花钱验证之前先说清楚。
首次沟通免费，不会让你承担启动项目的义务。
告诉我们你想到达哪里
常见问题
必须先选好市场吗？
不必。我们可以核查你已选定的国家，也可以比较多个市场，并依据可得数据确定优先级。
多久能拿到第一批联系人？
取决于市场、产品、材料准备情况和对接人类型。完成搭建阶段后，直接接触工作通常可在几周内启动。时程和目标在项目中确定，我们不承诺人人适用的标准结果。
也和小企业合作吗？
合作，只要产品有竞争力，并有能力跟进产生的机会。规模不如报价清晰度、决策速度和投入意愿重要。
你们能找到当地经销商、伙伴或代理吗？
能。寻找并接触经销商、伙伴和商务角色，可以作为 BOS 项目的具体目标。
你们的代理可以直接替我们销售吗？
可以，只要产品、市场和约定允许。我们可以只做机会开发，也可以跟进关系、谈判和成交。工作范围、责任和条件在启动前确定。
海关、合同和认证方面你们帮忙吗？
当项目需要这些能力时，我们引入专业伙伴和执业人士。相关工作由技术上具备资质、最适合该市场的主体承担。
国际化有政府补助吗？
可能存在补助计划、券式支持和优惠融资工具。可用性会随时间变化：项目开始时我们可以与伙伴一起核查现行措施和申请条件。
你们用哪些语言工作？
我们直接用意大利语、英语、西班牙语、法语和德语工作。其他市场则按项目需要启用当地专业人士和伙伴。
你们也做中国市场吗？
做，并有专门服务。中国需要的平台、数字基础设施、内容和策略，与西方市场并不相同。
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