01
进入策略
确定目标、买家、区域、渠道和存在方式。评估是直营、通过经销商、与本地伙伴合作，还是混合模式。
答案取决于产品、行业，以及企业希望保留多少控制权。
中国市场与国际化定位
在中国，你的网站可能是看不见的。我们来搭建真正需要的存在感。
上线并不等于可触达。我们为 B2B 企业设计进入中国市场的定位：基础架构、网站、本地平台、中文内容、商务拓展和本地伙伴。我们也做反方向的工作，帮助中国企业进入意大利、欧盟、英国和美国。
首次沟通免费。从 Google 翻译复制粘贴——幸好，不免费。
2
个方向：走进中国，走出中国
ICP
与本地伙伴共同办理备案
Baidu
重建可见度，而不是翻译可见度
测试
真正从中国境内验证
问题所在
中国不是又一个海外市场，它几乎是另一个互联网.
许多西方服务在这里不可用、不稳定，或者根本不是中国买家使用的渠道。搜索引擎、平台、上网习惯、信任机制，以及评估供应商和产品的方式，都不一样。
问题不只是把现有内容翻译过来，而是要搭建一个能在不同生态里运转的环境。
想被选择，先要能被找到。然后被读懂。最后被认为可信.
一个欧洲网站可以既在线，同时又
从中国打开很慢
未被本地搜索引擎收录
依赖无法访问的外部服务
内容让买家难以理解
缺少市场期待的信任信号
用不合适的架构收集或传输数据
先做评估
在做网站之前先问一句：真的会有人买你的产品吗？
在开任何账号之前，我们先分析
需求与潜在应用
行业与买家类型
本地与国际竞争者
定位与价格区间
进入渠道
技术或认证要求
是否需要经销商和伙伴
企业跟进市场的能力
我们不会一上手就在最有名的平台开号。进入中国市场需要时间、资源和持续投入：所以第一个答案也可能是“还不到时候”或者“不该这样做”.
在评估阶段发现，总好过先建起一个非常漂亮却完全孤独的.
评估你的中国项目服务内容
为进入中国市场我们会搭建什么
九个工作模块。按产品、行业和你想保留的控制程度来组合。
02
可访问且经过验证的网络存在
我们分析现有网站并选择合适架构：中国大陆托管、邻近地区基础设施，或优化后的国际方案。若网站托管在中国境内，我们与合作伙伴一起办理所需手续，包括 ICP 备案。
结果会真正从中国境内验证，因为“我们这边打得开”并不是一个特别有用的测试。
03
在中国搜索引擎中的可见度
我们针对百度和项目相关搜索引擎优化结构、技术与内容：收录、页面架构、术语、技术内容和权威信号。
我们不翻译西方 SEO，而是围绕本地用户的搜索方式重建可见度。
04
本地平台与渠道
我们按买家决策路径而非知名度来选平台。微信、B2B 平台、垂直门户、专业名录和行业渠道各有不同角色。
只启用团队真正能维护和使用的部分。
05
中文命名与身份
名字可以音译、意译，也可以重新构思以兼顾发音与定位。选择还需与商标可用性和保护一并核查，并由具资质的专业人士参与。
名字要在投放之前定好。事后再补救，就没那么有趣了。
06
为市场而写的内容
我们用简体中文撰写文案、技术资料、演示、落地页和销售材料，并按受众和行业调整重点、案例、论述和术语。
必要时邀请母语者和本地伙伴复核，确保内容不只是正确，而且自然、可信。
07
设计与信任信号
我们调整层级、信息密度、导航、视觉元素和可靠性证明。
并不存在唯一的“中式设计”。工业买家、经销商和消费者期待不同：我们依据真实受众，而不是刻板印象。
08
账号、数据与归属
在开域名、账号和平台之前，先确定主体、权限、数据存放地点、凭据管理、哪些信息可以跨境，以及如何找回。
方案必须始终由客户掌控，即便将来更换服务商。
09
合规
托管、数据、内容、经营活动和平台可能有不同要求。我们与技术伙伴一起分析架构，并邀请本地专业人士处理法律、行政和监管事项。
责任在项目中明确划分，不把营销变成临时法律意见。
BOS 与商务拓展
被看见有用。收到询盘更有用一点.
数字存在本身不会成交。借助BOS我们把商务拓展体系适配到中国语境，并与本地伙伴网络协同推进。
我们不交付一份泛泛的企业名单：我们围绕产品、市场和目标开展商务工作。参与深度共同确定，从机会开发到通过伙伴与代理进行商务跟进。
借助 BOS 我们可以
找到匹配的企业、经销商和伙伴
识别参与决策的人
选择最合适的接触渠道
准备本地化的话术和材料
发起并筛选对话
安排会面
跟进经销商与机会
在约定范围内支持谈判与成交
方法
从第一次测试到真正活跃的存在
1验证市场
分析需求、竞争、买家、渠道、要求和项目可持续性。
2设计生态
确定基础架构、网站、搜索引擎、平台、内容、数据和伙伴。
3我们为你的企业打造
搭建数字存在、配置账号，并准备技术与商务材料。
4上线并从中国测试
检查可访问性、速度、收录、数据追踪以及所用服务是否正常。
5激活市场
通过 BOS、本地伙伴和选定渠道启动可见度、接触和商务关系。
6衡量并修正
分析数据和结果。把有效的部分加强，把市场——非常不客气地——选择忽略的部分改掉。
衡量
我们如何判断你是否真的存在
我们定义技术、数字和商务指标。可衡量的包括：
从中国访问的可达性与速度被正确收录的页面相关搜索的可见度有效流量平台互动收到的询盘触达的企业与决策者有效联系人有意向的经销商或伙伴会面与商机谈判进展
粉丝和浏览量可能有用，但我们不会把它们当作客户.
本地伙伴
中国不是靠一场视频会议就能管好的.
我们与本地的技术、语言和商务伙伴合作。他们帮我们读懂惯例、节奏、关系和变化——这些从远处很难看清。
当需要法律、行政或认证方面的专业能力时，我们会引入专门的执业人士。
我们负责统筹项目、技术和定位。各伙伴对自己的领域负责。
中国 → 意大利、欧盟、英国和美国
这座桥反向也走得通.
我们帮助中国的 B2B、工业和科技企业在西方市场建立可信形象。产品有竞争力还不够：如果网站传递不出信任、文案读起来像翻译，或者企业在当地没有商务存在，就走不远。
意大利、欧盟、英国和美国不是插着四面旗子的同一个市场。
市场分析与选择
比较国家、行业、买家、竞争者和进入方式。我们先确定优先级，而不是同时开四条战线。
面向西方的定位
调整价值主张、名称、信息、证据和销售论述。目标不是隐藏中国背景，而是把品质、技术和产能讲得让人听懂。
网站、Google 与专业形象
为意大利、欧盟、英国和美国制作本地化网站和落地页。我们做 Google、SEO、LinkedIn、专业名录和行业 B2B 平台。
内容与商务材料
公司简介、演示文件、图册、产品资料，以及意大利语、英语和其他所需语言的内容，按西方买家的期待调整。
合规与市场准入
与专业伙伴一起核查产品要求、标签、文件、隐私、合同和当地经营者责任。欧盟、英国和美国需要分别评估。
经销商、代理与 BOS
寻找经销商、伙伴、进口商和决策者。借助 BOS 开发机会，或用我们的代理网络提供更完整的覆盖，在授权范围内跟进联系、关系、谈判与成交。
我们不做什么
不提供预制的“中国”套餐。
把网站翻译一下就指望够用
把所有能开的平台都开了，好把报价做大
在没有明确约定的情况下，把域名和账号登记在客户之外的主体名下
因为市场大就承诺自动成交
把中国、欧洲、英国和美国当成同一个生态
代替有资质的专业人士出具法律或认证意见
我们做的项目，要与市场、资源和目标相称。
客户案例
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聊一聊
你在桥的哪一边？
首次沟通免费。如果启动条件还不成熟，我们会直说。
告诉我们你想往哪个方向走
常见问题
必须在中国注册公司吗？
取决于业务、渠道、行业和所选架构。有些配置需要本地实体或伙伴，有些不需要中国公司也能做。我们在项目开始时先核实。
网站必须托管在中国大陆吗？
不必。我们会依据性能、要求、数据和预算，评估本地托管、邻近地区和国际基础设施。若托管在中国大陆，则需要 ICP 备案。
能改造我们现有的网站吗？
有时可以。我们先从中国这边分析技术、外部服务、结构、内容和性能。如果改造比重做还复杂，我们会建议做一个专门的站点。
我们该用哪些平台？
取决于行业和买家。百度、微信、电商平台、垂直门户和名录角色各不相同。我们会先分析采购路径，再选渠道。
需要多久？
初步评估通常几周可以完成。包含基础架构、内容、账号和商务启动的完整项目，一般需要几个月。手续和审批可能影响时间。
需要一个中文名字吗？
不一定，但值得考虑。好的名字能提升辨识度、发音和记忆。使用之前，也要确认它是否可以获得保护。
小众工业产品也适用吗？
可能适用，但“小众”本身不是优势。投入之前我们会核实需求、买家、竞争者、要求和商业可持续性。
BOS 在中国也能用吗？
可以，需要把信息源、渠道、话术和接触方式适配中国市场。我们与本地伙伴合作，并确定所需的商务跟进深度。
你们也帮中国企业进入欧洲和美国吗？
是的。我们在意大利、欧盟、英国和美国提供定位、数字存在、内容、伙伴寻找和商务拓展。
法律和认证事项你们也负责吗？
我们通过专业伙伴和执业人士来统筹。属于专属资质范围的评估和工作，由该国家和该行业有资质的主体承担。
账号、域名和内容归谁？
归属、权限、许可和移交方式都会写进合同。目标是让域名、数据、内容和账号始终在企业掌控之内。
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